Catenon, de innovar en producto a innovar en gestión, las claves de su Modelo de Negocio

Mabia hemos podido conversar con Javier Ruiz, CEO de Catenon, y en la interesante charla hemos podido detectar las claves del modelo de negocio de Catenon y por qué se presenta como un proyecto interesante en el que plantea un cambio en la forma tradicional de seleccionar a profesionales para un puesto de trabajo a nivel internacional. [caption id="attachment_4549" align="alignright" width="225"]jordi y javier ruiz catenon Javier Ruiz de Catenon y Jordi Rovira de Mabia[/caption] Al respecto, Javier Ruiz nos comentaba que la Compañía se dedica a la selección global de profesionales estando en 14 países presentes y con operaciones en más de 100 países, centrados en las áreas de Asia Pacífico y Latinoamérica. Catenon es una firma de base tecnológica y eso les permite obtener su punto diferencial y único: ejecutar un proceso de búsqueda global de trabajadores profesionales en sólo 20 días cuando el proceso dura de media entre 4 y 6 meses. Catenon es el intermediario que cobra un fee por ubicar los candidatos adecuados en las empresas adecuadas, mediante la utilización de la tecnología desarrollando un modelo disruptivo, rompiendo la manera tradicional de llevar a cabo estos procesos. Al hablar del mercado potencial, nos comentaba que éste se encuentra en crecimiento por la rotación dentro de las Empresas y que la búsqueda global de trabajadores profesionales ha ido cambiando. Al principio los países con capital, invertían y además generaban management y lo enviaban al destino. Entre los 90 y 2010 ha habido  una traslación hacia los países emergentes, en concreto China y su problema es que no tienen management propio, entonces lo contratan en los países a los que van. La clave es cómo resolver la ecuación para conseguir la persona adecuada en cualquier parte del mundo y ejecutar el proceso en sólo 20 días hábiles. Cuando quieres captar candidatos en todo el mundo, debes filtrar millones de datos. Hay variedad, volumen de datos, proceso de big data y de velocidad…este es el proceso y la clave. [caption id="attachment_4557" align="alignleft" width="225"]martin y javier ruiz catenon. Martín de la Cruz de Mabia y Javier Ruiz de Catenon[/caption] Javier Ruiz nos resumía además que básicamente captan los talentos, que es un proceso tecnológico de big data y luego filtran toda esta información, que es un proceso de producción industrial de un servicio. La característica que tiene es que se genera conocimiento a lo largo de todo el proceso, y a medida que se recicla el conocimiento, se reducen los tiempos de producción y por otro lado utilizan la tecnología para mejorar la conectividad. También nos recalcaba que aunque en estos momentos se aplica un modelo de venta del servicio tradicional, adaptándose al cliente, es decir, ir a ver al cliente, al presidente de la Compañía para ofrecerle el sistema, en 5 años todo esto va a cambiar, porque el que va a contratar el servicio será el que quiere ver a sus candidatos a través del Smartphone. Este es realmente el valor clave del proceso y para lo que Catenon está preparado. Para terminar la charla, nos explicaba brevemente cómo se hace una búsqueda: el cliente está en Amsterdam y quiere buscar un b2b directo en Arabia Saudita. La oficina de Holanda ve al cliente y desde ahí asigna tareas y especifica la estrategia de búsqueda, los planes de búsqueda, el perfil, etc. Además se analizan qué otras búsquedas se han hecho antes. Se recicla todo el proceso para reducir los tiempos de producción. Además, desde Holanda se controla en tiempo real lo que están haciendo en la India los ingenieros detrás de todo el proceso. La metodología permite crear un sistema que va aprendiendo día a día: dónde has buscado, resultados obtenidos, filtrado, correlaciones que hay entre los canales de búsqueda y el éxito de búsqueda. En definitiva, en Catenon se pasa de innovar en producto, a innovar en Gestión.]]>