"Ibercom MásMóvil es el vehículo para crear la oferta alternativa real en el Sector de las Telecomunicaciones"

ibercom masmovilEn el último Foro MedCap celebrado en la Bolsa de Madrid, hemos tenido la oportunidad de conversar con José Poza y con Meinrad Spenger, CEOs de Ibercom y MásMóvil respectivamente, que recientemente se han fusionado para convertirse en operador móvil en la modalidad full, en lo que según sus propias palabras se ha convertido en una apuesta muy clara y directa hacia la integración tanto en empresa como en oferta de servicios. Al respecto nos han hablado de que la relación cliente proveedor mutuo que ya tenían les llevó a plantearse compartir un proyecto común para lograr mayor tamaño y peso en el mercado al ser absolutamente complementarios en segmento de mercado y en competencias, y unir el perfil técnico de Ibercom y el de marketing y comercial de MasMóvil. Meinrad Spenger nos ha comentado que “es fundamental en este mercado las posibilidades de desarrollo y que es importante poder diferenciarse a través de servicios y gestión del cliente ya que creo firmemente que la experiencia del cliente es la clave. Apostar por tratar bien a los clientes y usar las capacidades tecnológicas para ofrecer servicios diferenciadores.” Además, agrega que “para MásMóvil que Ibercom cotice tiene muchas ventajas. Una es la notoriedad que se obtiene y que permite destinar inversiones no tanto en patrocinio, al obtenerlo indirectamente al estar en el mercado, sino en el cliente. Otra es la confianza que se genera. El cliente quiere operar con una empresa seria, una empresa transparente, con información pública. Y la otra es el acceso a capital.” [caption id="attachment_4371" align="alignleft" width="408"]Jordi e Ibercom Jordi Rovira de Mabia entre José Poza y Meinrad Spenger de Ibercom MásMóvil[/caption] José Poza por su parte nos ha indicado que “el tamaño importa en este mercado, que hay que hacerlo a lo grande, y que la fusión permite crear la alternativa. Mas Móvil es la pata residencial, Ibercom la de empresas y Quantum nos permite tener relación comercial y técnica de intraoperadores y de intramercado a nivel internacional, para prepararnos para lo que viene, la expansión a nivel internacional. Todo esto es la clave para conformar la base de un operador que sea la alternativa real.” “Respecto al sector de las telecomunicaciones hay 3 empresas muy grandes que lo eclipsan todo, pero eso no quiere decir que no haya otras muy buenas compañías. En este sentido Ibercom MásMovil es un soplo de aire fresco, que ofrece un servicio diferencial, de acercamiento al cliente de manera diferente, no como propuesta de menú del día A, B o C, ya que cada uno tiene necesidades diferentes. Es una propuesta de cercanía y de estar al servicio del cliente y no al revés.” Además, José Poza nos decía que “en Ibercom y MásMovil son prácticos, y que por eso se han hecho estas fusiones en pocos meses y creado un grupo que se presenta como una alternativa real en las telecomunicaciones, gracias a que se comunican de emprendedor a emprendedor con un mensaje más sencillo y sin asesores de por medio.” Además recuerda que “las 2 compañías por separado ya tenían tasas de crecimiento del 20%, y sin contar las sinergias. Cada operación ha aportado más valor a la acción reforzando que Ibercom sea el vehículo para consolidar y crear una oferta alternativa siguiendo el cambio de estrategia que arrancó en 2012.” Cuando les preguntamos sobre cuáles piensan han sido las variables claves de la evolución de la cotización que ha presentado la Compañía en los últimos meses, José Poza nos decía que “la solvencia del compromiso, que es haber ido haciendo constantemente lo que se había dicho y mejor. Cuando el mercado vio que Ibercom se convirtió en operador full, a partir de ahí se ha visto el potencial real y como se ha ido construyendo esa estrategia y que es creíble.” [caption id="attachment_4373" align="alignright" width="396"]Martin e Ibercom Martín de la Cruz de Mabia rodeado por José Poza y Meinrad Spenger de Ibercom MásMóvilotizar en el MAB[/caption] Respecto a que le dirían a un inversor para invertir en Ibercom, Meinrad Spenger nos comentaba que “se ha multiplicado por 4 la cotización pero el crecimiento de la compañía se ha multiplicado por 8. Si ayer era una buena oportunidad, hoy no solo lo sigue siendo, si no que lo puede ser más con el reto de alcanzar el quinto lugar del sector. Hay 3 operadores de telefonía cotizando en España, que son  Telefónica, Jazztel e Ibercom, y quien tiene el mayor potencial de crecimiento es Ibercom, y la evolución demuestra que la Compañía es capaz de crecer a esos niveles porque lo viene haciendo”. Además, aclara que “el 40% de los clientes vienen por recomendación de los propios clientes. Para Ibercom es la forma más sana y sólida de crecer. Esto es un maratón, no una carrera de sprint, aunque vaya todo muy rápido. Ibercom es un proyecto de vida.” Al preguntarles sobre qué consejos les darían a otras empresas que quieran ir a cotizar en el MAB, la clave es que estén dispuestos a profesionalizarse y lo lleven en la sangre. Y que descubran que el MAB no es sólo para financiarse, sino es más que ello. Se debe dar calidad a la gestión de la compañía. Respecto a su opinión sobre si se ha dado una burbuja en el MAB en los últimos meses, Meinrad cree que el MAB ha tardado un tiempo para evolucionar y que la gente vea que es algo serio y que hay liquidez. Todo producto nuevo pasa por un periodo de qué es esto,  hasta que se llega a un punto de solvencia, considera que hubo un exceso de prudencia inicial. Ya es una realidad, hay casos de éxito, es solvente y se está compensando el exceso de prudencia inicial. Respecto a que le pediría Ibercom a la Administración Pública, José Poza pide que incentive proyectos como el MAB a nivel fiscal con exenciones, ya que los proyectos de alto crecimiento del MAB son de alto crecimiento de empleo. Meinrad por su parte agrega que aseguren que las normas de competencia real sean claras y que haya juego limpio para que estos proyectos de crecimiento tengan un clima donde desarrollarse. A los Inversores, que se fijen en Ibercom como una opción ideal para diversificar. El MAB lo es. Telefonica puede ser el gran plato, pero hay que aderezarlo y se puede pasar de un buen plato, a un plato excepcional. El inversor debe fijarse en esas posibilidades. Y al Sector de las telecomunicaciones, que genere valor, y que no esté tan centrado en el precio.]]>